Nous sommes tous, souvent à notre insu, influencés par les autres, qu'ils soient présents ou absents. À partir de cette constatation, Gordon Allport (1968) a défini la psychologie sociale comme la discipline scientifique qui «vise à comprendre et à expliquer la façon dont les pensées, les sentiments et les conduites des individus sont influencés par la présence réelle, imaginaire ou implicite d'autrui».
Cette définition établit clairement que l'objet d'étude de la psychologie sociale est l'influence sociale. Elle souligne aussi que l'on peut être influencé par une personne avec laquelle on n'est pourtant pas en contact au moment où elle exerce son influence, et même par une personne qui n'existe pas! Ainsi, il suffit de croire qu'une personne fictive, que l'on idéalise et que l'on admire, se comporterait de telle ou telle façon dans la situation où l'on se trouve pour adopter un comportement similaire. Par exemple, la personne que l’on admire se ferait-elle faire un perçage?
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